第214章 家访

陪着全鑫父母聊了几句，全鑫介绍沈言给父母说沈言是在省城做生意的大老板，是专门为自己准备干的网店提供指导的，不说还好，一经介绍，眼见地两位老人的态度变得诚惶诚恐起来，说话都有些语无伦次。

沈言赶紧给全鑫示意，让他不要再介绍下去了。

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又晒了一会太阳，全鑫进屋不知道忙啥，沈言起身走到簸箕跟前，沈言用手指捻了点洁白的粉末塞进嘴里抿了抿然后问道“阿姨，这是葛根粉吧？”

刚好拎着一条腊鱼从屋里出来的全鑫笑着说道“好眼力，就是葛根粉。”

将腊鱼递给老妈让她去厨房慢慢处理以后，全鑫给沈言的茶里加了水以后又接着说道“一个冬天在家闲着没事干，尽跑到山里挖葛根了。”

沈言咋了咂舌，这几大簸箕的葛根粉收拢不得一两百斤啊，依野葛根的出粉率，光葛根都得几千斤。

“那你还泡茶干嘛，直接冲点葛根粉多好。”沈言随口说道。

“全娇拿个大杯子，给沈哥冲点葛粉。”全鑫立马安排。

“我就是开句玩笑，你让你妹好好看书吧”沈言再次阻止了全娇起身，全娇站在那有点脸红不知道是听眼前这个来头很大又气貌不俗的客人的话还是该听自己哥哥的话。www.bjmha.org 点舞小说网

“站在那干什么呀，我就随口一说，别听你哥的，对了你上高中了吧？在哪个学校。”

“高三，在一中”说起这个全鑫一脸的兴奋“我妹从小学习就好。”

“班主任是谁啊？”

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“胡志勇老师。”全娇抢着说道。

“这么巧，当年我也是他带的，蛮负责的。昨天我们还在一块聚餐来着。”

一想可不是吗，刚好三年一个轮回，带完自己哪一届，胡志勇又从高一带起，刚好今年又是高三。

想到这，对这一家人感觉又亲切了不少。

“有没有想好报那所大学？”

全娇可能很少被陌生人这样问话，有些脸红地看了看哥哥这才小声说道“我想考江州师范大学，听说明年会有一个公费生计划。”

“对，沈言你觉得这个学校怎么样？她一直说要考这个。”

公费生？沈言明白过来，这是个懂事的孩子，家里条件差，她已经提前在想着怎么给家里减轻负担。

“听说公费生毕业后很多限制吧，不过现在还早，考虑那些没用，反正到时候尽量按你的兴趣去报吧，再说国家现在那么好，可以申请助学贷款。”

“你这个葛根粉一般怎么卖？”沈言没有继续问起全娇的事情，毕竟第一次见面还是个小姑娘，而是问起了全鑫葛根粉的事情。

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“往年我爸妈身体好的时候冬天做一点，有时候会拿到街上去散卖，据说能解酒，也不知道真假。冬天我闲着没事就往山里跑，也没想到一做就做这么多出来。我就想着是不是也可以在网上卖。”

“你的思路是对的，解酒应该也真的，这东西在大城市有销路。”

“你有想过在网上怎么卖吗？”

全鑫挠了挠头，这方面还真没思绪。

“首先是包装，这个你还是尽量要包装的精致一点，网上应该都能买得到那种封口的塑料瓶，300克或者500克装一罐的那种，再做个稍微好看点的标签，或者买那种自封袋，里面有自封袋，外面用牛皮纸袋子，尽量做的好看点，这种网上都有，花不了多少钱。”

“其次是网站的事情，你要考虑下怎么做的与众不同，我建议你网站可以做的朴实一点，直接打上退伍军人创业的口号，再配上你如何上山挖葛根，如何清洗，如何出粉、如何沉淀等等相关步骤的图片，让人家看到你这是原汁原味的山货，质量可靠、品质放心，价格又不贵。”

“再一个葛根除了葛根粉以外，直接将其切成丁状，晒干，做成葛根茶，也具有改善脑部血液循环，降低血压的功效。你也可以尝试去做一做，以丰富你的产品类别。”

全鑫认真的听着沈言的话，用心地记着每一个字，脸上也逐渐露出笑容，知道沈言说完才忍不住问道“你觉得这东西真的能卖出去？”

这东西沈言还真不怀疑，因为后世沈言葛根产品在各大酒店大行其道的时候，沈言好奇之下曾上网搜过，许多店单店单品月销量数千，单价基本都是五六十一斤左右。

所以沈言直接说道“什么事情开始都有难度，你要做好前几个月无人问津的局面，但是只要你深耕产品质量，做好售后服务，沿着这条路坚持下去，终究会有回报的，倒是候我怕你这店东西都不够卖的。”

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“要是真有那种情况就好了。”全鑫被沈言说的有些兴奋起来，恨不得立马就大干一场，旁边看书的全娇一边看书，一边偷偷滴往沈言瞄过来，除了小时候以外这几年她很少看见自己的哥哥露出如此高兴的笑容。

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“一旦打开销路，你可以向周边农户采购，也可以帮他们销售，也可以带头进行人工种植，人工种植的虽然功效差一些，但量大，你可以在价格上做区别开，但千万不要以次充好，败了名声。”

全鑫搓着手掌，脸色泛红地说道“那必须的，那必须的。”

眼看日头偏西，全娇和妈妈进屋做饭，原本沈言只想着和全鑫随便聊一聊就回家的，没成想聊着聊着忘了时间，等厨房传来吃饭的喊声时，沈言一看时间都已经三点钟了，这会要是再说走的话，就是对人家的不尊重了。

坐在饭桌上，沈言有一种年三十的感觉，焖鸡子，腊鱼，猪蹄汤，八菜一汤，色香味俱全。几乎是一个农家能拿得出手的全部了，沈言感觉全鑫家里应该是把家里为明天年三十准备东西都拿出来了。

“阿姨怎么弄这么隆重？”

“都是些不值钱的东西，你尝尝味道。”一家人热情地看着沈言。

沈言夹起一块肌肉塞进嘴里嚼了两口，然后说道“阿姨手艺比我妈手艺都好。”全鑫妈妈满是皱纹的脸上露出有些不好意思的笑容。

沈言也知道，除了鱼以外，猪和鸡都是人家里自己喂养的，所以这顿饭如同在自己家里一样，放开了胃口。

看见沈言的吃相，全鑫爸妈脸上的笑容越来越多，这孩子踏实不挑食，放得下身子，之前还想着自己这家里一穷二白，这个所谓的老板莫名其妙跑到家里来是看中什么了，这下子也不再担心了。

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一顿饭吃的日头西落，老人身体不好就没有喝酒，全鑫陪着沈言喝了几杯自家酿的粮食酒，沈言托说还要开车，没敢多喝，主要是他知道这种农家酿的高度酒的厉害，一旦喝醉，半天醒不来。

临走时，全鑫提了个袋子里面装着两条腊鱼和已经杀好风干了的鸡子非要放到沈言车上，沈言说家里准备的有，最后好说歹说才把两条鱼给收下了。

全鑫和妹妹站在路口目送沈言离去，车上的沈言突然有种错觉，今天这一趟怎么有种老师家访的感觉呢？

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